Fai Anche Tu Questo Errore nel Marketing?

C’era una volta, in una galassia lontana lontana ..

Gestivo un account pubblicitario per un’attività immobiliare. Andava benissimo. Spendevamo oltre 1000 dollari al giorno su Google AdWords e il ROAS era di circa 5.

Cioè: per ogni dollaro investito ne guadagnavamo 5 indietro!

Una cosa così bella che dovrebbe essere illegale.

Ero molto soddisfatto di me stesso. Come Icaro, volavo alto, godendomi la mia grandezza, crogiolandomi nel calore dei miei successi.

E come Icaro… stavo per essere umiliato pesantemente.

Il Peggior Errore Aziendale

Un giorno faccio l’accesso e noto che il mio account Google è bloccato e le pubblicità sono in pausa. Ho pensato che ci fosse stato un errore. Qualche intoppo tecnico. Sono andato a pranzo, senza stressarmi troppo.

Passano alcune ore ed è ancora bloccato. Quindi contatto il servizio clienti.

Si scopre che è impossibile parlare con un essere umano. Anche se spendi 30.000 dollari al mese, sei comunque considerato un pesce piccolo. Quindi invio ticket dopo ticket.

Passano tre giorni e finalmente ottengo una risposta. Risulta che il mio account pubblicitario è stato bloccato perché qualcuno, da qualche parte, ha pensato che le pubblicità fossero “potenzialmente ingannevoli”.

Tieni presente che si tratta di normalissime pubblicità immobiliari. Non c’è nulla di particolarmente strano o discutibile in esse. Quindi mi ritrovo invischiato in un mare di discussioni e nel frattempo i contatti in entrata sono ZERO.

Perché? Perché ero diventato dipendente da UNA SOLA fonte di contatti. Ed è la cosa più stupida che tu possa mai fare.

Il Peggior Numero Negli Affari

All’inizio ho dato la colpa a Google, al Big Tech e a un sacco di altre cose. Poi mi ha colpito.

Era TUTTA COLPA MIA.

Ho fallito miseramente perché ero diventato troppo dipendente da UNA fonte. Uno è il numero peggiore negli affari.

Un solo dipendente chiave. Un’unica fonte di contatti. Un unico grande cliente.

E cosa succede quando quell’UNO ti viene tolto? Sei bello che affondato.

Ed è questa la cosa brutta del business. Tutto quello che PUÒ andare storto, prima o poi, va storto.

Così mi sono messo a risolvere il problema e ho giurato di non trovarmi mai più in quella posizione.

Rendere il Tuo Marketing Difficile da Uccidere

Mi impegno a individuare gli “uno” nella mia attività. Perché ogni “uno” è un vettore d’attacco. Una vulnerabilità in attesa di essere sfruttata. Bombe a orologeria. Hai capito il concetto.

Ed è ancora peggio se ignori un “uno” specifico perché ti sei convinto che “questo è diverso”.

Voce narrante: “questo non era diverso”.

Quando si parla di marketing, questo significa che cerchiamo sempre di far funzionare una pubblicità… e poi la espandiamo su tante piattaforme diverse.

Le Meta Ads funzionano? Fantastico. Diamo un’occhiata a YouTube. E a Google. E offline. E al direct mail. E alle cold email. E al marketing con autoresponder. E al marketing di affiliazione. E al marketing tramite referral. E a qualsiasi altra cosa ci venga in mente.

Questo è l’unico modo affidabile per diventare “Difficili da Uccidere” o “Difficili da Cancellare”.

A presto, Fabrizio