Smetti di Vendere a Tutti. Fai Questo Invece

Una domanda veloce: chi è il tuo cliente ideale?

Molti imprenditori rispondono con una variante di: “Chiunque abbia un battito cardiaco e i soldi per pagarmi”.

Due problemi con questa risposta: non restringe granché il campo e funziona solo se hai un budget di marketing illimitato.

Se proviamo a raggiungere chiunque rientri in quella descrizione, un paio di centinaia di milioni di dollari sono un buon punto di partenza per la nostra campagna pubblicitaria.

Ma cosa succede se il tuo budget di marketing è inferiore al PIL di un piccolo paese africano? Bene, questo articolo è per te!

Perché il Marketing “a Tappeto” Non Funziona

Siamo tutti cresciuti guardando il marketing di massa. Coca Cola, McDonald’s, Apple. Queste aziende sono così onnipresenti che è quasi difficile immaginare un mondo senza di loro.

Poi apriamo la nostra attività. E ci rendiamo conto che non abbiamo i mezzi per fare marketing come la Coca Cola. Semplicemente non abbiamo il budget per saturare il mercato con il nostro messaggio.

Bombardare a tappeto con il tuo slogan o il tuo logo non funziona, a meno che tu non sia un’azienda da un miliardo di dollari. E non è nemmeno così che sono partiti questi grandi brand.

Anzi, scommetterei che ogni grande marchio che conosci è partito usando lo stesso meccanismo.

Hanno creato un RSO. Una Rock Solid Offer, un’offerta solida come una roccia.

Un’offerta che parlava direttamente ai loro clienti ideali: le persone che avevano identificato come i clienti perfetti per il loro prodotto o servizio. Il marketing efficace si basa su questo concetto, e solo su questo: sei in grado di mettere la tua RSO davanti alle persone giuste?

Marketing “alla Dinamite” con la Tua RSO

Ho visto di recente un documentario su una tecnica chiamata “pesca con l’esplosivo” o “pesca con la dinamite”. Alcune persone avevano capito che pescare era molto più facile se semplicemente lanciavi un candelotto di dinamite in acqua.

La dinamite esplode, i pesci vengono uccisi o storditi dall’esplosione, e tu li raccogli. Non serve la lenza, non serve l’esca, niente di tutto questo.

Questo è quello che una RSO farà per te nel tuo mercato. Non solo i tuoi clienti ideali saranno magneticamente attratti dal tuo messaggio, ma se la tua offerta è solida attirerai anche le persone che ci stanno pensando, che stanno valutando l’idea, che la stanno considerando. Così raccoglierai tutti i pesci.

Quindi, come si costruisce una RSO? Ne parliamo nel prossimo post.

A presto, Fabrizio

P.S. Se vuoi sapere come implementerei una RSO nella tua attività, contattami pure.