Tre Lettere Che Ti Porteranno Magicamente Più Clienti

La cosa numero 1 che puoi fare per far sì che il marketing della tua attività dia i suoi frutti è: costruire una RSO.

Una Rock Solid Offer, un'offerta solida come una roccia.

Prima di tutto: se non hai ancora letto questo articolo sul perché vendere a tutti non Funziona per le Piccole Imprese, probabilmente è meglio partire da lì.

Ne vale la pena, fidati.

Ecco come:

L'Errore Più Letale Quando Costruisci un'Offerta

Diciamo che gestiamo un'agenzia di marketing e dobbiamo trovare una buona offerta per attirare clienti.

La maggior parte degli imprenditori proporrà qualcosa come:

"Chiamaci oggi per un servizio clienti eccellente e prezzi competitivi"

oppure

"Siamo sul mercato da 15 anni e siamo esperti nel nostro settore"

oppure

"Possiamo gestire le tue pubblicità e lo abbiamo già fatto per oltre 100 altri clienti"

Guardati intorno e vedrai questo tipo di marketing OVUNQUE.

Ecco il problema principale:

È N-O-I-O-S-O.

Generico. Non spicca. Non fa scaldare il sangue al tuo potenziale cliente. Non registra nemmeno nulla quando il tuo cliente ideale scorre i titoli.

Come lo so?

Perché la concorrenza può dire esattamente la stessa cosa.

Il Primo Elemento della Tua RSO

Quando dico alla gente che "essere noiosi" è un grosso problema di marketing, di solito iniziano a pensare a modi per rendere le cose eclatanti.

Spettacoli laser, luci lampeggianti, colpi di clacson, coriandoli, magari ci aggiungiamo pure un lanciafiamme per buona misura.

Non è questo che intendo.

Il cambio dell'olio è una cosa noiosissima, per me. Ma se la mia auto mi avvisa che è quasi ora di cambiare l'olio? All'improvviso schizza in cima alla lista delle cose che mi interessano.

Inizio a cercare centri per il cambio olio e cosa vedo?

"Cambiare l'olio è importante e fa bene al motore"

"Cambio olio 150€. Prenota qui"

"Proteggi il tuo motore, cambia l'olio oggi"

Niente di tutto questo funziona. Perché non entra nel MIO mondo. Il mondo del tuo cliente.

E sai qual è la mia domanda principale su questa faccenda del cambio olio?

"Quanto tempo ci vorrà?"

Quindi se vuoi rendere la cosa interessante per me, proponi qualcosa tipo:

"Prenota online il tuo cambio olio da 15 minuti. Fatto in men che non si dica"

Questo è un ottimo punto di partenza per un'offerta. Non è ancora una RSO, ma almeno stiamo facendo progressi.

Non risolvi "il problema della noia" essendo eclatante.

Risolvi "il problema della noia" pensando al tuo cliente, entrando nel suo mondo, inserendoti nella conversazione che si svolge nella sua testa.

Questo è solo un elemento, però. Una grande RSO di solito ne ha tre, quindi ne mancano ancora due.

Ne parleremo nel prossimo articolo di questa serie.

A presto, Arno

P.S. Vuoi vedere nel frattempo un esempio concreto di RSO solida?

Contatta oggi stesso la nostra agenzia. Se siamo la scelta giusta per te, esaminerò personalmente la tua azienda e il tuo marketing, elaborerò una strategia su cosa farei diversamente e ne discuteremo approfonditamente in una chiamata. Nessun costo, nessun obbligo. Se vuoi lavorare insieme ti spiegherò esattamente come funziona, se non vuoi lavorare insieme va bene lo stesso. Nessuna vendita forzata, nessuna pressione, nessuna tattica di vendita fastidiosa.

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